ИИжик: аудитория и рекламный запуск на 100 000 ₽

Executive Summary

Стартовый платный оффер — не «ИИжик вообще», а конкретный вечерний контент. Основная аудитория: пользователи 25–44 лет, которые ищут истории из жизни и страшные истории на ночь. Вторичная: 18–34 года со спросом на смешные истории и быстрые тесты. Аудиторию сна 25–44 лет проверяем только спокойной законченной аудиоисторией.

Бюджет 100 000 ₽ с НДС распределяется между Яндекс Поиском, РСЯ, VK Рекламой и ретаргетингом. Главная метрика первого месяца — стоимость квалифицированной сессии, а не клик и не ROAS. Масштабируем только сегменты с ценой до 150 ₽ и D7-возвратом не ниже 10%.

Бюджет с НДС

$100K

Фактическая оплата рекламным платформам за четыре недели.

Фактическая оплата рекламным платформам за четыре недели.Source: Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаTable: budget

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

Инвентарь без НДС

$81.97K

Расчётный рекламный инвентарь при НДС 22%.

Расчётный рекламный инвентарь при НДС 22%.Source: Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаTable: budget

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

«Истории из жизни»

27.54K

Наибольшая точная частотность среди проверенных фраз.

Наибольшая точная частотность среди проверенных фраз.Source: Яндекс Wordstat — точная частотность, РоссияTable: reviewed

Точная длина фразы, 13 проверенных запросов по России.

WITH reviewed(rank, query, requests, cluster, priority, landing) AS (VALUES (1, 'истории из жизни', 27537, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (2, 'страшные истории на ночь', 21489, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (3, 'смешные истории', 17145, 'Смешное и тесты', 'Высокий', '/play'), (4, 'истории из жизни слушать', 13926, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (5, 'медитация для сна', 9814, 'Сон и расслабление', 'Контроль', '/sleep'), (6, 'тесты онлайн', 9337, 'Смешное и тесты', 'Средний', '/play'), (7, 'страшные истории на ночь слушать', 8350, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (8, 'мини игры онлайн', 4558, 'Смешное и тесты', 'Низкий', '/play'), (9, 'аудиосказки на ночь', 2769, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (10, 'сказки на ночь для взрослых', 2354, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (11, 'сократить текст онлайн', 834, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (12, 'нейросеть сократить текст', 208, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (13, 'нейросеть для Excel', 23, 'ИИ-инструменты', 'Не запускать', '/')) SELECT * FROM reviewed ORDER BY requests DESC

Длительность теста, недели

Тест, перераспределение и масштабирование.

Тест, перераспределение и масштабирование.Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Кого таргетировать

На поиске не вводим жёстких ограничений по полу и возрасту: намерение запроса важнее демографии. 18–24 и 45–54 оставляем контрольными сегментами. В сетях разделяем три продуктовых обещания и не смешиваем их в одном объявлении.

Приоритетные аудитории

Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Приоритетные аудитории
#	Приоритет	Аудитория	Намерение	Первый оффер	Решение
1	Основная	25–44; 18–24 и 45–54 — контроль	Вечером слушать истории из жизни и страшные истории	Законченная история в тексте и аудио	Основной платный запуск
2	Вторичная	18–34	Смешные истории, короткие тесты и мини-игры	Развлекательный скролл на пару минут	Отдельный тест в РСЯ и VK
3	Гипотеза	25–44	Сон и расслабление	Спокойное аудио с выбором голоса и фона	Только с настоящей аудиоисторией
4	Не покупать первым	Широкая	Универсальные ИИ-инструменты и общие игры	SEO-материалы и ретаргетинг	Не использовать как стартовый оффер

Поисковый спрос

Самый крупный стартовый запрос — «истории из жизни» с 27 537 показами за период. Следом идут «страшные истории на ночь» — 21 489 и «смешные истории» — 17 145. Запросы про универсальные ИИ-инструменты слишком малы для первого платного оффера и остаются SEO-гипотезой.

Source: Яндекс Wordstat — точная частотность, РоссияTable: reviewed

Точная длина фразы, 13 проверенных запросов по России.

WITH reviewed(rank, query, requests, cluster, priority, landing) AS (VALUES (1, 'истории из жизни', 27537, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (2, 'страшные истории на ночь', 21489, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (3, 'смешные истории', 17145, 'Смешное и тесты', 'Высокий', '/play'), (4, 'истории из жизни слушать', 13926, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (5, 'медитация для сна', 9814, 'Сон и расслабление', 'Контроль', '/sleep'), (6, 'тесты онлайн', 9337, 'Смешное и тесты', 'Средний', '/play'), (7, 'страшные истории на ночь слушать', 8350, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (8, 'мини игры онлайн', 4558, 'Смешное и тесты', 'Низкий', '/play'), (9, 'аудиосказки на ночь', 2769, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (10, 'сказки на ночь для взрослых', 2354, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (11, 'сократить текст онлайн', 834, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (12, 'нейросеть сократить текст', 208, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (13, 'нейросеть для Excel', 23, 'ИИ-инструменты', 'Не запускать', '/')) SELECT * FROM reviewed ORDER BY requests DESC

Точная частотность поисковых фраз

Source: Яндекс Wordstat — точная частотность, РоссияTable: reviewed

Точная длина фразы, 13 проверенных запросов по России.

WITH reviewed(rank, query, requests, cluster, priority, landing) AS (VALUES (1, 'истории из жизни', 27537, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (2, 'страшные истории на ночь', 21489, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (3, 'смешные истории', 17145, 'Смешное и тесты', 'Высокий', '/play'), (4, 'истории из жизни слушать', 13926, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (5, 'медитация для сна', 9814, 'Сон и расслабление', 'Контроль', '/sleep'), (6, 'тесты онлайн', 9337, 'Смешное и тесты', 'Средний', '/play'), (7, 'страшные истории на ночь слушать', 8350, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (8, 'мини игры онлайн', 4558, 'Смешное и тесты', 'Низкий', '/play'), (9, 'аудиосказки на ночь', 2769, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (10, 'сказки на ночь для взрослых', 2354, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (11, 'сократить текст онлайн', 834, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (12, 'нейросеть сократить текст', 208, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (13, 'нейросеть для Excel', 23, 'ИИ-инструменты', 'Не запускать', '/')) SELECT * FROM reviewed ORDER BY requests DESC

Точная частотность поисковых фраз data
Поисковая фраза	Запросов	Кластер	Приоритет	Посадочная
истории из жизни	27.54K	Истории из жизни	Высокий	/stories
страшные истории на ночь	21.49K	Страшные истории	Высокий	/night
смешные истории	17.15K	Смешное и тесты	Высокий	/play
истории из жизни слушать	13.93K	Истории из жизни	Высокий	/stories
медитация для сна	9.81K	Сон и расслабление	Контроль	/sleep
тесты онлайн	9.34K	Смешное и тесты	Средний	/play
страшные истории на ночь слушать	8.35K	Страшные истории	Высокий	/night
мини игры онлайн	4.56K	Смешное и тесты	Низкий	/play
аудиосказки на ночь	2.77K	Сон и расслабление	Средний	/sleep
сказки на ночь для взрослых	2.35K	Сон и расслабление	Средний	/sleep
сократить текст онлайн	834	ИИ-инструменты	SEO	/
нейросеть сократить текст	208	ИИ-инструменты	SEO	/
нейросеть для Excel	23	ИИ-инструменты	Не запускать	/

Семантика и маршрутизация

Source: Яндекс Wordstat — точная частотность, РоссияTable: reviewed

Точная длина фразы, 13 проверенных запросов по России.

WITH reviewed(rank, query, requests, cluster, priority, landing) AS (VALUES (1, 'истории из жизни', 27537, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (2, 'страшные истории на ночь', 21489, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (3, 'смешные истории', 17145, 'Смешное и тесты', 'Высокий', '/play'), (4, 'истории из жизни слушать', 13926, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (5, 'медитация для сна', 9814, 'Сон и расслабление', 'Контроль', '/sleep'), (6, 'тесты онлайн', 9337, 'Смешное и тесты', 'Средний', '/play'), (7, 'страшные истории на ночь слушать', 8350, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (8, 'мини игры онлайн', 4558, 'Смешное и тесты', 'Низкий', '/play'), (9, 'аудиосказки на ночь', 2769, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (10, 'сказки на ночь для взрослых', 2354, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (11, 'сократить текст онлайн', 834, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (12, 'нейросеть сократить текст', 208, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (13, 'нейросеть для Excel', 23, 'ИИ-инструменты', 'Не запускать', '/')) SELECT * FROM reviewed ORDER BY requests DESC

Семантика и маршрутизация
Запрос	Запросов	Кластер	Приоритет	Посадочная
истории из жизни	27,537	Истории из жизни	Высокий	/stories
страшные истории на ночь	21,489	Страшные истории	Высокий	/night
смешные истории	17,145	Смешное и тесты	Высокий	/play
истории из жизни слушать	13,926	Истории из жизни	Высокий	/stories
медитация для сна	9,814	Сон и расслабление	Контроль	/sleep
тесты онлайн	9,337	Смешное и тесты	Средний	/play
страшные истории на ночь слушать	8,350	Страшные истории	Высокий	/night
мини игры онлайн	4,558	Смешное и тесты	Низкий	/play
аудиосказки на ночь	2,769	Сон и расслабление	Средний	/sleep
сказки на ночь для взрослых	2,354	Сон и расслабление	Средний	/sleep
сократить текст онлайн	834	ИИ-инструменты	SEO	/
нейросеть сократить текст	208	ИИ-инструменты	SEO	/
нейросеть для Excel	23	ИИ-инструменты	Не запускать	/

Бюджет и темп

45% фактической оплаты идёт в Яндекс Поиск, 25% — в РСЯ, 20% — в VK Рекламу и 10% резервируется под ретаргетинг. При расчётной ставке НДС 22% рекламный инвентарь составляет около 81 967 ₽. Счета и ставки кабинетов нужно сверить перед оплатой.

Source: Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаTable: budget

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

Рекламный бюджет по каналам

Source: Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаTable: budget

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

Рекламный бюджет по каналам data
Канал	Рубли	Рубли	С НДС	Доля
Яндекс Поиск	$36.89K	$8.12K	$45K	45%
РСЯ	$20.49K	$4.51K	$25K	25%
VK Реклама	$16.39K	$3.61K	$20K	20%
Ретаргетинг	$8.2K	$1.8K	$10K	10%

Распределение 100 000 ₽

Source: Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаTable: budget

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

Распределение 100 000 ₽
Канал	С НДС, ₽	Без НДС, ₽	Назначение
Яндекс Поиск	$45K	$36.89K	Явный спрос на истории и аудио
РСЯ	$25K	$20.49K	Тест сюжетов и новых аудиторий
VK Реклама	$20K	$16.39K	Нативное видео, истории и мини-тесты
Ретаргетинг	$10K	$8.2K	Возврат слушателей и читателей

Темп на четыре недели

Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Темп на четыре недели
Стартовый день	Период	С НДС, ₽	Распределение	Решение
1	Дни 1–7	$20K	Равный тест трёх основных обещаний	Не выбирать победителя раньше 50 квалифицированных сессий
8	Дни 8–14	$25K	70% двум лидерам, 20% контролю, 10% резерв	Переработать объявления и страницы средней зоны
15	Дни 15–28	$55K	Масштабирование победителя и ретаргетинг	Ретаргетинг только после 100 пользователей в сегменте

Региональный тест

Для фразы «истории из жизни слушать» создаём три раздельные кампании. Это позволит сравнить повышенный региональный интерес с нестоличной и столичной контрольными группами без смешения ставок.

Группы регионального теста

Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Группы регионального теста
Группа	Доля регионального бюджета, %	Регионы	Роль
Повышенный интерес	45	Урал, Сибирь и Дальний Восток	Основная региональная гипотеза
Нестоличная Россия	40	Россия без столичных регионов и первой группы	Контроль прочих регионов
Столицы	15	Москва, МО, Санкт-Петербург и ЛО	Отдельная контрольная кампания

Обещание, креатив и посадочная

Каждое объявление ведёт прямо в законченный бесплатный материал обещанного формата. Название «ИИжик» появляется во второй строке или финальном кадре, а не заменяет пользовательское намерение.

Посадочные страницы и сообщения

Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Посадочные страницы и сообщения
#	Формат	Путь	Стартовое сообщение	CTA
1	Истории из жизни	/stories	Истории из жизни — слушать онлайн. Новая история каждый вечер	Слушать историю
2	Страшные истории	/night	Страшные истории на ночь. Включайте наушники и дослушайте до конца	Слушать в наушниках
3	Смешное и тесты	/play	Смешные истории и быстрые тесты. Зайдите на пару минут	Пройти тест
4	Сказки для взрослых и сон	/sleep	Сказки на ночь для взрослых. Голос, тихий фон или тишина	Выбрать звучание

Аналитика и квалифицированная сессия

Единый UTM-контракт: source, medium, campaign, content, term, audience, geo_group. Квалифицированная сессия фиксируется после 60 секунд аудио, открытия двух разных материалов, дочитывания истории до 70% или завершения мини-теста.

Контракт событий

Source: Реализованный контракт аналитических событий ИИжикаTable: events

Анонимная first-party фиксация событий в D1 с отправкой целей в подключённые Яндекс Метрику и VK Pixel.

WITH events(rank, event, qualifies) AS (VALUES (1, 'content_open', 'После двух разных материалов'), (2, 'audio_start', 'Нет'), (3, 'audio_60s', 'Да'), (4, 'story_70pct', 'Да'), (5, 'quiz_complete', 'Да'), (6, 'session_qualified', 'Итоговое событие')) SELECT * FROM events ORDER BY rank

Контракт событий
#	Событие	Условие	Квалифицирует сессию
1	content_open	Открыт материал; учитываются разные contentId	После двух разных материалов
2	audio_start	Пользователь запустил аудиоверсию	Нет
3	audio_60s	Аудио звучало 60 секунд	Да
4	story_70pct	Видимая глубина чтения достигла 70%	Да
5	quiz_complete	Получен результат мини-теста	Да
6	session_qualified	Первое выполнение любого условия качества	Итоговое событие один раз за сессию

Правила оптимизации

Не объявляем победителя раньше 50 квалифицированных сессий на гипотезу. После 100 кликов останавливаем посадочную, если доля квалифицированных сессий ниже 20%. Масштабирование требует не только дешёвой сессии, но и D7-возврата.

Стоп-правила и зоны CPA

Source: Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаTable: plan

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Стоп-правила и зоны CPA
#	Сигнал	Порог	Действие
1	Минимум для сравнения	50 квалифицированных сессий на гипотезу	До порога не объявлять победителя
2	Слабая посадочная	После 100 кликов менее 20% квалифицированных сессий	Остановить посадочную
3	Зелёная CPA	До 150 ₽ с НДС	Сохранять и проверять D7
4	Средняя CPA	151–250 ₽ с НДС	Переработать объявление или страницу
5	Красная CPA	Выше 250 ₽ с НДС	Остановить сегмент
6	Устойчивое удержание	D7-возврат не ниже 10%	Масштабировать
7	Разовый трафик	D7-возврат ниже 5%	Не масштабировать

Следующие действия

Внести реальные идентификаторы Яндекс Метрики и VK Pixel и создать шесть JavaScript-целей с именами событий.
Проверить каждую UTM-ссылку тестовым переходом и убедиться, что session_qualified приходит ровно один раз.
Получить свежий аукционный прогноз в Яндекс Директе и скорректировать дневные лимиты без изменения общей логики теста.
Запустить три независимые кампании первого этапа и ежедневно проверять поисковые фразы первые три дня.
Через 28 дней ранжировать аудитории по стоимости квалифицированной сессии, глубине потребления и D7-возврату.

Вопросы для итогового отчёта

Какие сюжеты дают лучший D7-возврат? Отличается ли выбор аудио и текста по возрасту и региону? Сколько квалифицированных сессий повторно открывают другой формат? Какой механизм монетизации позволит перейти от стоимости сессии к ROAS?

Ограничения и допущения

Частотность Wordstat — показы запросов, а не уникальные пользователи; пересекающиеся фразы нельзя складывать. Бюджет рассчитан на четыре недели и фактическую оплату платформам с НДС 22%; креативы оплачиваются отдельно. Прогноз кликов 3 279 / 2 049 / 1 366 при CPC без НДС 25 / 40 / 60 ₽ является сценарным расчётом, а не аукционным прогнозом. Старые ответы опроса не используются. ROAS не оценивается до фиксации монетизации и дохода на пользователя.

Sources

Яндекс Wordstat — точная частотность, РоссияYandex Wordstat · 2026-07-28T12:00:00+03:00

Точная длина фразы, 13 проверенных запросов по России.

SQL query

WITH reviewed(rank, query, requests, cluster, priority, landing) AS (VALUES (1, 'истории из жизни', 27537, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (2, 'страшные истории на ночь', 21489, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (3, 'смешные истории', 17145, 'Смешное и тесты', 'Высокий', '/play'), (4, 'истории из жизни слушать', 13926, 'Истории из жизни', 'Высокий', '/stories'), (5, 'медитация для сна', 9814, 'Сон и расслабление', 'Контроль', '/sleep'), (6, 'тесты онлайн', 9337, 'Смешное и тесты', 'Средний', '/play'), (7, 'страшные истории на ночь слушать', 8350, 'Страшные истории', 'Высокий', '/night'), (8, 'мини игры онлайн', 4558, 'Смешное и тесты', 'Низкий', '/play'), (9, 'аудиосказки на ночь', 2769, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (10, 'сказки на ночь для взрослых', 2354, 'Сон и расслабление', 'Средний', '/sleep'), (11, 'сократить текст онлайн', 834, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (12, 'нейросеть сократить текст', 208, 'ИИ-инструменты', 'SEO', '/'), (13, 'нейросеть для Excel', 23, 'ИИ-инструменты', 'Не запускать', '/')) SELECT * FROM reviewed ORDER BY requests DESC

Расчёт бюджета и правила оплаты Яндекс ДиректаDerived calculation · 2026-07-28T12:00:00+03:00

Расчёт инвентаря при фактической оплате 100 000 ₽ и ставке НДС 22%.

SQL query

WITH budget(channel, gross, purpose) AS (VALUES ('Яндекс Поиск', 45000, 'Явный спрос на истории и аудио'), ('РСЯ', 25000, 'Тест сюжетов и новых аудиторий'), ('VK Реклама', 20000, 'Нативное видео, истории и мини-тесты'), ('Ретаргетинг', 10000, 'Возврат слушателей и читателей')) SELECT channel, gross, ROUND(gross / 1.22) AS net, gross - ROUND(gross / 1.22) AS vat, ROUND(gross * 100.0 / SUM(gross) OVER ()) AS share, purpose FROM budget ORDER BY gross DESC

Методика четырёхнедельного рекламного теста ИИжикаMarketing experiment design · 2026-07-28T12:00:00+03:00

Сегментация аудиторий, продуктовых обещаний, географии, этапов и стоп-правил.

SQL query

WITH plan(item, rank, value, decision) AS (VALUES ('weeks', 1, '4', 'Четырёхнедельный тест'), ('primary_audience', 2, '25–44', 'Истории из жизни и страшные истории'), ('secondary_audience', 3, '18–34', 'Смешные истории и мини-тесты'), ('qualified_minimum', 4, '50', 'Не сравнивать гипотезы раньше порога'), ('landing_stop_clicks', 5, '100', 'Остановить при доле качества ниже 20%'), ('green_cpa_rub', 6, '150', 'Проверять D7'), ('scale_d7_pct', 7, '10', 'Масштабировать')) SELECT * FROM plan ORDER BY rank

Реализованный контракт аналитических событий ИИжикаProduct instrumentation · 2026-07-28T12:00:00+03:00

Анонимная first-party фиксация событий в D1 с отправкой целей в подключённые Яндекс Метрику и VK Pixel.

SQL query

WITH events(rank, event, qualifies) AS (VALUES (1, 'content_open', 'После двух разных материалов'), (2, 'audio_start', 'Нет'), (3, 'audio_60s', 'Да'), (4, 'story_70pct', 'Да'), (5, 'quiz_complete', 'Да'), (6, 'session_qualified', 'Итоговое событие')) SELECT * FROM events ORDER BY rank